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    平兩優華占-精準定位,精心示范,精細運作

    來源:種業信息網 日期:2021/3/17 20:20:07  評論:0 標簽:平兩優華占

    千里之行,始于足下。而對于種業人來說,千萬銷量,始于示范。品種推廣,示范先行。因此我們于2021年3月13日在合肥新文采國際酒店召開了興隆安徽平兩優華占示范工作專題會議。與安徽各縣市客戶共同探討平兩優華占的示范工作與推廣工作。

    室內會議

    室內會議

    1、品種介紹

    會議第一項,由技術服務部程小潑老師進行品種介紹。程老師從平兩優華占最突出的特點“高產”展開,對品種進行了詳細的介紹。并從2019年湘種聯合體及2020年安徽引種官方數據中總結出平兩優華占不僅僅是高產,同時兼顧高抗、優質及廣適的特點,并以安徽各地上一年度各示范田表現進行論證。最后,程老師向參會的客戶講解了平兩優華占的栽培技術要點,強調了關鍵時間節點的工作。通過程老師的介紹,空白縣市的參會客戶對品種有了進一步地認識。

    程小潑老師進行品種介紹

    程小潑老師進行品種介紹

    2、《示范管理辦法》解讀及21-22年度運作規劃

    會議第二項,由興隆蘇皖銷售中心總經理朱增東對《示范管理辦法》和《栽培專家聘用辦法》進行詳細解讀,并對安徽21-22年度平兩優華占運作規劃進行講解。朱經理對公司頒布的《示范管理辦法》及《栽培專家聘用辦法》進行分條解讀,告知平兩優華占各項示范要求,同時要求各客戶根據公司要求打造出高標準的示范田。再介紹了市場背景與形勢和產品定位后,朱經理從21-22年度銷售規劃、渠道優化和新增要求、預定與收款政策、各層級獎勵及重點運作舉措五個方面分析講解了平兩優華占21-22年度安徽市場平兩優華占的運作規劃。朱經理表示,在高標準示范田的基礎上,依托公司的運作規劃,21-22年度興隆蘇皖銷售中心與各縣市合作客戶定會攜手將平兩優華占打造成具有市場影響力的大品種。

    3、代理商分享

    銷量大品除了公司的支持外,離不開合作客戶的配合。會議第三項,由定遠代理商陳增援分享了代理了平兩優華占以來的感受。陳總表示在20年成都會議上,第一次了解到平兩優華占這個新品種,結合公司領導的介紹與其從事農資行業以來的經驗,當即就認定了平兩優華占并立即在會后與分管領導確定了合作意向。通過示范田觀摩及公司相關營銷會議后,代理商更加堅定地認可平兩優華占。在年前活動的開展過程中,代理商根據公司管控要求不斷完善定遠市場的運作思路,并在公司要求的銷售截止時間點前將所提稻種全部按照50元/斤的價格完成入戶。最后,陳總也提出對公司加大市場管控力度的希望。

    4、平兩優華占整體營銷思路及方案

    會議第四項,興隆種業常務副總經理汪恒濤就平兩優華占全國整體營銷思路及方案進行講解。根據公司“四個凡事”精神,汪總從市場形勢與機遇、運作目標規劃、運作思路及策略、運作具體舉措及人力支持配置五個方面進行分析解讀。提出在內外部大環境及威脅機遇并存的大環境下,平兩優華占應運而生,公司目前已做好了品種的運作目標規劃,完善了運作思路、策略及具體舉措。同時公司加強了人力支持及配置,確保營銷方案能得到及時溝通和高效推進。

    5、安徽平兩優華占市場管理報告

    嚴格的市場管控決定了品種推廣的規范性和品種的生命力。作為興隆種業的重點主推品種,平兩優華占的市場管控將會更加嚴格。會議第五項,市場管理部葉振林經理向大家匯報了安徽平兩優華占市場管理報告。其先提出來“市場管控  人人有責”的報告主題,表達了品種推廣過程中各層級都要嚴格遵守公司管控條例的希望。隨后,葉經理對20-21年度市場管控以來的工作成果進行匯報,對亮點進行分享,同時對市場管控過程中出現的問題進行通報,表示市場管控任重而道遠。最后提出21-22年度市場管控工作布局規劃。

    6、以始為終  持續奮斗  朝著高質量發展的目標奮進

    會議最后一項,湖南隆平種業營銷總監劉俊做《以始為終  持續奮斗  朝著高質量發展的目標奮進》主題報告分享。劉總監首先分析了水稻行業的基本情況,就全球及中國糧食供給情況、2020年水稻生產、雜交稻制種及雜交稻推廣情況進行分析,提出高質量發展才是唯一出路。接下來劉總簡單介紹了湖南興隆種業的發展歷程,在興隆種業全新升級后,公司做出了“三年安全期、三年成長期”的規劃,同時提出公司“打造中國種業高質量標桿企業、打造中國種業區域性標桿品種、打造中國種業區域性差異運作”的目標,為了完成目標,公司已經聚合了全新品種和配置了對應的人力資源隊伍及代理商隊伍。隨后,針對興隆種業重點新品種,劉總提出要將其打造成高質量發展旗幟品種,提出了以“聚焦”為核心的運作思路,表示要精準定位打造核心市場,整合資源聚焦優質客戶。最后,劉總對參會客戶提出了”共同邁進隆平種業高質量發展新臺階“的希望。

    會議合影

    這一年,我們一起認清形勢抓機遇,嚴控市場做價值!這一年,我們用心搭建平臺一起踐行高質量發展戰略!希望在接下來的一年里,我們以做好示范工作為始,高質量完成推廣工作為終,共同將平兩優華占打造成安徽市場具有影響力的高價值品種。

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